Блог за IT Бизнес

Когато планирате вашият първи малък бизнес уеб сайт, има няколко съществени въпроса, които трябва да си зададете:

Коя е вашата целева аудитория?

Как вашата целева аудитория ще ви намери?

Как ще конвертирате вашите посетители в продажби?

Тези въпроси са очевидни, но е просто удивително колко много хора не им обръщат внимание и после мрънкат, че уебсайт-а не им помага в бизнеса.

1) Коя е вашата целева аудитория?

Помислете много добре за вашия целеви пазар. Защо бихте искали да привличате към вашия уеб сайт? Отговорът на това е пределно ясен - да им продадете продукт или услуга.

Да претендирате, че вашите клиенти могат да бъдат всички е прекалено неопределено и бих казал наивно. Така вашият уеб сайт няма да е фокусиран и ще се провали в увеличаване на потенциала си. В идеалния случай, вие трябва да се стремите да създадете търговска ниша.

2) Как вашата целева аудитория ще ви намери?

Създаването на ниша, ще ви помогне за търсачките и също така ще ви докара нови клиенти.

Помислете какви ключови думи, вашата аудитория може да потърси в търсачката, за да ви намери. Всъщност може сами да се потърсите. Кои са първите 30 резултата? Вие трябва да сте там. Вашите конкуренти там ли са? Вижте техните уеб сайтове. Дали според вас те работят добре? Как бихте могли да ги подобрите? Намерете нещо уникално във вашия бизнес, което да ви различава от останалите.

Ключовите думи, или фрази да бъдем по-точни, трябва да се включат в страници на сайта ви, в заглавията, в текста, както и във вътрешните връзки. Бъдете конкретни с ключовите фрази. Това ще ги направи по-малко конкурентни и по-точно ще целят пазара. Трябва задължително да стигнете топ 30 на резултатите. Предполагам от собствен опит знаете, че ако не намерите нищо до третата страница на резултатите, търсите другате.

Ключът за постигането на високи резултати в търсачките е граденето на външни връзки към вашите уеб страници. Връзките трябва разбира се да се градят естествено и с постоянно темпо. Страниците, които връзват към вас, трябва да са по темата и в идеалният случай да съдържат същите ключови думи като вашия сайт, особенно в текста на връзката, така наречената “котва”. Търсачките класират страниците въз основа на тяхната репутация - класиране ще се определи от какво другите страници казват за вашата.

3) Как ще конвертирате вашите посетители в продажби?

Не им казвайте просто какво правите или продавате. Кажете им защо се нуждаят от него. Предложете им стимули, бонуси, намаления - нещо, с което да започнете диалог.

Изследвания показват, че човешкия мозък съди за уеб сайтове в рамките на няколко секунди. Бъдете сигурни, че имате елемента, който ще привлече вниманието.

Посетителите трябва да разберат защо сте различни от останалите, и защо трябва да изберат теб, а не твоите конкуренти. И вече знаем, те трябва да разберат това бързо.

Накрая, уверете се, че вашият сайт е като фуния. Посочете важните страници - обикновено тези, които провокират действие или страниците за покупка - и се уверете, че всички пътища водят към тези страници. Вашият вътрешни връзки, както външните им еквиваленти, трябва да описват целевата страница. Ако продавате сини джунджурии, не озаглавявайте страницата  за продуктите “Продукти”, а я наречете “Сини Джунджурии”, и се уверете, че връзки, сочещи към тази страница, също съдържат фразата “сини джунджурии”. Това не само ще помогне на търсачките да идентифициране и класират най-важните страници в сайта си, а също ще доведе вашите посетители да конвертират в продажби.